嗨，大家好，我是賴瑞。
上週末我做了一件很不一樣的事——去上了劉必榮老師的「孫子兵法與談判策略」課程。你可能會問：理財部落客為什麼要學談判？
讓我跟你說，這可能是我今年投資報酬率最高的一筆「學費」。
為什麼理財需要談判力？
說真的，理財的本質就是談判。
- 跟銀行談房貸利率，少 0.2% 就省40萬利息（1000萬20年期）
- 買房殺價，談下50萬就是實實在在省下來的錢
- 跟老闆談薪水，年薪多10萬，30年就是300萬
- 投資合作談條件，直接影響你的報酬率
但大部分人不知道怎麼談。包括以前的我——談房貸銀行說多少就多少、買東西被業務牽著走、接案被壓價只能硬著頭皮接受。
直到上了這堂課，我才發現：談判不是天賦，而是有系統的戰略思維。
課程三大核心：我學到最實用的技巧
一、MUST / WANT / GIVE 框架：搞清楚你要什麼
這是整堂課最實用的工具。
很多人談判失敗，是因為根本不知道自己要什麼。劉老師說，出手前先列三個清單：
- MUST（必得）：你的底線，這些不能讓
- WANT（想要）：希望爭取的，可以交換
- GIVE（可讓）：本來就能放的，拿來當籌碼
實例：談房貸利率
- MUST：利率不能高於 1.8%
- WANT：希望拿到 1.6%
- GIVE：可以綁信用卡、薪轉戶、買保險
有了這個清單，你進銀行就知道談判空間在哪。銀行說只能給1.75%？你就說：「如果我把薪轉戶和信用卡都移過來，能給我1.65%嗎？」
這是用你本來就可以給的東西（GIVE），去交換你想要的（WANT），而不是無條件讓步。
二、讓步三要素：幅度 × 次數 × 速度
以前我談價格，對方一要求我就退讓，結果越讓越多。
劉老師說：讓步是有技巧的
幅度：不要一次讓太多。先小幅測試，再視情況加大。
次數：最多讓3次。超過3次，對方會覺得你還有更多空間。
速度：要慢，而且越來越慢。讓對方感覺「得來不易」。
關鍵原則：每次讓步都要換回東西
錯誤：「好，那我降5%。」
正確：「如果我降5%，你能把交期提前一週嗎？」
這樣對方會珍惜你的讓步，不會無限制要求。
三、給對方台階下：歸師勿遏、圍師必闕、窮寇勿追
孫子兵法的智慧：不要把對方逼到絕境。
歸師勿遏：不要阻攔要退的人，給他退路。
圍師必闕：圍困要留缺口，但缺口在你掌控範圍內。
窮寇勿追：對方已讓步就收手，保留合作空間。
實例：買房議價
錯誤：「1500萬太貴，最多1300萬，不然不買！」
正確：「1500萬超出預算，但我很喜歡這間房。如果能降到1420萬，我今天就簽約。或者先簽MOU保留3天，我回去跟家人商量？」
給兩個選擇，但都在你的範圍內。對方不會覺得被逼到死角。
三個場景的實戰腳本
場景一：跟銀行談房貸
準備3家銀行方案，然後說：
「我看了A銀行1.65%、B銀行1.7%，你們能給什麼條件？如果我把薪轉戶、信用卡都移過來，能幫我爭取到1.65%嗎？」
場景二：買房議價
「我查了實價登錄，這個社區成交價約1350-1400萬。考慮到需要修繕，我能接受1350萬。如果能降到1420萬含車位，我可以配合你的交屋時間。」
場景三：談加薪
「過去一年我完成X專案，帶來Y萬營收。市場行情是5萬5到6萬，希望能調整到5萬5。如果立刻調整有困難，能否分階段？或用年終獎金補償？」
為什麼推薦你去上這堂課？
投資報酬率超高
假設你一輩子會經歷：
- 買房3次（每次省50萬 = 150萬）
- 房貸2次（每次省40萬利息 = 80萬）
- 跳槽談薪10次（每次多5萬 = 50萬）
這些加起來至少數百萬。課程學費約1-1.2萬，但技巧用一輩子。
改變思維方式
不只是學技巧，更是整個思維的轉變。談判不是打敗對方，而是找到雙方都能接受的解決方案。
實戰性強
劉必榮老師用大量案例、演練、情境模擬，從國際政治到買菜殺價都有。讓你真正理解怎麼用。
📋 談判速查清單（存手機隨時用）
談判前準備
- [ ] MUST/WANT/GIVE 清單列好
- [ ] 查過對方資料（財報、需求、壓力點）
- [ ] 準備至少2個方案（主方案+退路）
- [ ] 設定讓步策略（最多3次）
- [ ] 有Plan B嗎？
談判中提醒
- [ ] 每次讓步都換回東西
- [ ] 給對方台階下（不要逼到絕境）
- [ ] 用沉默施加壓力
- [ ] 需要時說「我要回去請示」
談判後檢討
- [ ] 達成幾個MUST/WANT？
- [ ] 哪些策略有效？哪些要改進？
- [ ] 合約細節確認清楚
錯過這次課程？下一梯次機會來了！
如果你看完這篇文章覺得心動，但發現我上的那一梯次已經結束了，別擔心！
劉老師的課程會定期開班，而且每次上課都會根據最新的商業案例更新內容。課堂上不只是講理論，而是透過大量的企業實戰案例，把孫子兵法這些看似抽象的戰法，轉化成你明天上班/談判就能用的具體策略。
談判不是一錘子買賣，而是長期的戰略佈局。
這堂課真的是一場能立即套用、強化戰略思維的「戰略武裝」。不管你是業務、創業者、還是想在生活中談到更好條件的人，我真心推薦你去上一次。
下一梯次課程資訊
如果你：
- 想學會如何跟銀行談到更低利率
- 想在買房時多省下幾十萬
- 想跟老闆談加薪有更大把握
- 想在商業合作中不再被壓價
- 想拉高自己的戰略思維
那這堂課絕對值得你投資。
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這種課程通常很快就額滿了，建議看到就趕快報名，不要猶豫！而且實體課的學習效果真的比看書或線上課程好太多了。
課程資訊：12/17 活動連結
結語：談判力就是理財力
「談判不是口才，而是一場籌碼、時機與耐心的戰爭。」
會談判，就是在幫自己省錢、賺錢、創造價值。這些技巧會影響你的職涯、財務、人際關係，甚至人生選擇。
如果你算一算，發現未來有很多需要談判的情況（買房、談薪水、談合作），那真的建議你去上一次課。把它當作投資，而不是花費。
或者，至少先把這篇文章收藏起來，下次談判前拿出來複習一遍！
